概要
ワシントンホテル㈱（東証STD4691）は、2026年2月12日、ホテル・旅館業、飲食店業他を手掛ける藤田観光㈱（東証PRM9722、2024年12月期純資産25,651百万円、総資産94,041百万円、売上高76,211百万円、営業利益12,309百万円）との業務提携を発表した。
狙い
- 両社予約サイトへの相互送客：約60 万人（2026年1月31日現在）の会員を有するワシントンホテルの会員プログラム「ワシントンネット」と、約89万人（2026年1月31日現在）の会員を有する藤田観光の会員プログラム「THE FUJITA MEMBERS」の相互利用を開始する。これにより、会員プログラムを通じて両社のホテルへアクセスできる会員数は約150万人となり、「ワシントンネット」単体の場合と比して2倍以上に顧客基盤が拡大する。また、ワシントンホテルは今後、「ワシントンネット」の会員数を増加させるための各種施策を検討・実行し、当該施策と本件業務提携による顧客基盤の拡大を通じて、「ワシントンネット」自体の会員数を現在の約60万人から120万人まで増加させることを目指す。
- 両社株主優待の相互利用：両社の株主優待制度の利便性向上を目的とした株主優待の相互利用について協議する。
- その他の施策：調達、外注コストの効率化、DXの活用に係る知見の集約などの各種施策の検討を進め、両社の付加価値と生産性の向上を図る。ワシントンホテルはこれまでもコスト効率化を推し進めてきたが、本件業務提携によって、顧客基盤の拡大による自社サイトの利用率向上及びそれによる他社サイト利用率低下に伴う手数料抑制、規模拡大による物品調達コストの削減等による更なる効率化を目指す。
所感
ワシントンホテルは、3ヶ年中期経営計画の実行過程において、ホテルのリニューアルにより付加価値を上げつつ、宿泊料の適正化を推進し、販売可能な客室1室当たり売上高（RevPAR）ベースでは計画を上回る成長を実現している。また、今後、更なる成長を遂げ、中長期的に企業価値を向上させていくためには、「ワシントンブランド」を共通して展開している藤田観光との間で従前以上に強固な補完・協力関係を構築し、「ワシントンブランド」の価値を共に向上させることが重要であると考えている。本件業務提携は、ワシントンホテルの顧客基盤拡大等に資するものであり、ワシントンホテルの今後の取り組みが注目される。
- 挑戦度☆
- 戦略度☆☆
- 期待度☆☆
以上
